عائد النفقات الإعلانية، أو “عائد الإنفاق الإعلاني”، هو مقياس يستخدم لقياس فعالية الحملات الإعلانية للشركة. في جوهرها ، يحسب مقدار الإيرادات التي تم تحقيقها كنتيجة مباشرة لحملة إعلانية محددة ، مقسوما على إجمالي المبلغ الذي تم إنفاقه على تلك الحملة.
ببساطة ، عائد الإنفاق الإعلاني هو طريقة لقياس مدى نجاح إعلاناتك. إذا كنت تحقق الكثير من الإيرادات من حملاتك الإعلانية ، فهي مرتفعة ومن المحتمل أن تحصل على عائد جيد على استثمارك. على العكس من ذلك ، إذا كان سعرك منخفضا ، فقد تحتاج إلى إعادة التفكير في استراتيجيتك الإعلانية.
- قمع الإعلان وعائد النفقات الإعلانية
قمع الإعلان هو نموذج يوضح كيف ينتقل الناس من عدم إدراك منتجك أو خدمتك إلى الاهتمام بها ، لإجراء عملية شراء. ينقسم القمع إلى أربع مراحل: الوعي والاهتمام والرغبة والعمل.
المرحلة الأولى ، الوعي ، هي عندما يصبح الناس على دراية بمنتجك أو خدمتك. المرحلة الثانية ، الاهتمام ، هي عندما يصبحون مهتمين بمعرفة المزيد عنها. المرحلة الثالثة ، الرغبة ، هي عندما يريدون شرائها. والمرحلة الرابعة، العمل، هي عندما يفعلون ذلك بالفعل.
يعد مسار الإعلان أداة مفيدة لفهم كيفية تحرك الأشخاص خلال عملية الشراء ، ويمكن أن يساعدك في تحديد مكان تركيز جهودك الإعلانية. إذا كنت تواجه مشكلة في إيصال الأشخاص إلى المرحلة الرابعة ، حيث يشترون بالفعل منتجك أو خدمتك ، فأنت بحاجة إلى التركيز على زيادة الاهتمام والرغبة.
يمكن أن تساعدك الكلمة الرئيسية لعائد النفقات الإعلانية في القيام بذلك. يسمح لك بقياس مدى ربحية حملاتك الإعلانية ، حتى تتمكن من تحديد ما إذا كانت تستحق الاستثمار فيها أم لا. ومن خلال زيادة الاهتمام والرغبة ، يمكنك نقل المزيد من الأشخاص إلى المرحلة الرابعة ، حيث يقومون بالشراء.
- ما هي صيغة عائد الإنفاق الإعلاني؟
صيغة عائد النفقات الإعلانية هي صافي نفقات المبيعات / الإعلان ، والتي يتم التعبير عنها بعد ذلك كنسبة مئوية.
على سبيل المثال ، إذا كان صافي مبيعات شركتك 10,000 دولار أمريكي ونفقات إعلانية قدرها 1,000 دولار أمريكي ، فسيكون عائد النفقات الإعلانية 10٪ (10,000 دولار أمريكي / 1,000 دولار أمريكي). هذا يعني أنه مقابل كل دولار تنفقه على الإعلانات ، تكسب شركتك 10 دولارات في صافي المبيعات.
- كيفية حساب العائد على الإنفاق الإعلاني:
يعد حساب عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) جزءا مهما من المعلومات لأي نشاط تجاري يتطلع إلى قياس فعالية حملاته الإعلانية. يقيس عائد النفقات الإعلانية مقدار الإيرادات الناتجة عن كل دولار يتم إنفاقه على الإعلانات ويمكن أن يساعد الشركات على تحديد ما إذا كانت حملاتها الإعلانية فعالة في تحقيق المبيعات أم لا.
لحساب عائد النفقات الإعلانية، قسم الإيرادات الناتجة عن الإعلانات على المبلغ الذي يتم إنفاقه على الإعلان. الرقم الناتج هو عائد الإنفاق الإعلاني. لذلك ، على سبيل المثال ، إذا أنفقت شركة ما 1,000 دولار على الإعلانات وحققت إيرادات قدرها 1,500 دولار من هذا الإعلان ، فسيكون عائد النفقات الإعلانية 150٪. هذا يعني أنه مقابل كل دولار تنفقه الشركة على الإعلانات ، فإنها تولد إيرادات قدرها 1.50 دولار.
في حين أن عائد النفقات الإعلانية يمكن أن يكون مقياسا قيما لفعالية الحملة الإعلانية ، فمن المهم ملاحظة أنه لا يأخذ في الاعتبار تكلفة البضائع المباعة أو نفقات التشغيل الأخرى. بالإضافة إلى ذلك ، قد لا يكون عائد النفقات الإعلانية مؤشرا على الربحية الإجمالية للأعمال التجارية ، لأنه لا يأخذ في الاعتبار الأرباح الناتجة عن المبيعات التي لا يتم إنشاؤها كنتيجة مباشرة للحملة الإعلانية.
- كيفية زيادة عائد الإنفاق الإعلاني مع التحويل؟
إذا كنت ترغب في زيادة عائد النفقات الإعلانية ، فأنت بحاجة إلى التركيز على زيادة معدل التحويل. كلما زاد عدد الأشخاص الذين ينقرون على إعلانك ثم يشترون منتجك أو خدمتك ، زادت ربحية حملتك.
هناك عدد من الأشياء التي يمكنك القيام بها لزيادة معدل التحويل. أحد أهمها هو التأكد من تحسين موقع الويب الخاص بك للتحويلات. تحتاج إلى تسهيل شراء الأشخاص لمنتجك أو خدمتك.
يمكنك أيضا استخدام تقنيات تحسين معدل التحويل (CRO) لتحسين معدل تحويل موقع الويب الخاص بك. تتضمن هذه التقنيات اختبار إصدارات مختلفة من موقع الويب الخاص بك لمعرفة أيها يعمل بشكل أفضل واستخدام مبادئ تصميم مقنعة لتشجيع الأشخاص على اتخاذ إجراء.
يمكنك أيضا استخدام أساليب التسويق مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي و PPC لتوجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وزيادة معدل التحويل.
إذا اتبعت هذه النصائح ، يمكنك زيادة عائد النفقات الإعلانية وجعل حملاتك الإعلانية أكثر ربحية.
عائد النفقات الإعلانية، أو عائد الإنفاق الإعلاني، هو مقياس يستخدم لقياس فعالية الحملات الإعلانية للشركة. يتم حسابه بقسمة صافي الإيرادات الناتجة عن الحملة الإعلانية على إجمالي المبلغ الذي تم إنفاقه على الحملة الإعلانية. يستخدم هذا المقياس لمساعدة الشركات على تحديد ما إذا كانت حملاتها الإعلانية مربحة أم لا ولمساعدتها على تحسين حملاتها لتحقيق أفضل النتائج.
