Crear el lead magnet perfecto en 2024: la guía esencial

¿Qué es un lead magnet y por qué son valiosos?

Un imán de clientes potenciales, también llamado soborno opt-in o soborno ético, es un recurso gratuito que se ofrece a cambio de la información de contacto de un visitante. Este intercambio aporta valor a ambas partes:

• El visitante obtiene un recurso relevante y útil de forma gratuita
• La empresa que capta el cliente potencial ahora puede comercializar a ese contacto directamente con su permiso

A diferencia de las tácticas de marketing disruptivas o disruptivas, un imán de clientes potenciales proporciona valor por adelantado. Esto genera confianza y hace que los visitantes estén más dispuestos a compartir su información de contacto para recibir más de ese valor.

Beneficios de los imanes

Algunos de los beneficios clave de tener uno o más imanes incluyen:

• Hacer crecer su base de suscriptores: Los imanes de clientes potenciales alientan a los visitantes a suscribirse para crear su lista de correo electrónico, ampliando su alcance de marketing.
• Aumentar el conocimiento de la marca: Un imán de clientes potenciales muestra su conocimiento y experiencia en su nicho, creando familiaridad y preferencia por su marca.
• Dirigir el tráfico a su sitio web: Los imanes son altamente compartibles y atraen nuevos visitantes a su sitio de forma orgánica mediante el boca a boca.
• Recopilación de información sobre los clientes: los datos recopilados de las suscripciones proporcionan información útil sobre los intereses y necesidades de sus clientes.

Por todas estas razones y más, un imán optimizado de alta conversión debería ser una parte esencial de la cartera de marketing digital de cualquier empresa a medida que avanzamos hacia 2024.

Elegir el formato de imán adecuado

El primer paso para crear un imán excepcional es definir el formato adecuado para transmitir su información y valor a los suscriptores. Hay una variedad de formatos diferentes a considerar:

Imanes escritos

• Libros electrónicos o guías: Un informe detallado de 15 a 50 páginas sobre un tema. Genial para demostrar conocimiento.
• Hojas de trucos: Una hoja de referencia rápida con consejos, términos o datos clave.
• Plantillas y listas de verificación: Plantillas que los visitantes pueden completar por sí mismos.

Imanes audiovisuales

• Webinars: Grabaciones de presentaciones educativas en vivo.
• Vídeos: Vídeos tutoriales cortos pregrabados que cubren un tema.
• Podcasts: Grabaciones centradas en la narración de historias más que en la enseñanza.
• Software/Herramientas: Aplicaciones, calculadoras, hojas de trabajo y otras herramientas útiles.

Elige el formato que mejor se adapte a tu negocio y al tipo de contenido y valor que más quieras ofrecer a los visitantes. Algunas consideraciones clave para elegir un formato incluyen:

• Tu contenido disponible: ¿qué activos de contenido existentes puedes aprovechar?
• Las preferencias de tu audiencia: ¿qué formato les resultaría más útil?
• Objetivos de distribución: ¿Va a cerrar un formulario o lo hará directamente accesible?
• Recursos de producción: los libros electrónicos requieren menos trabajo de producción en comparación con el vídeo.

Obtener el formato correcto garantiza que proporcione el máximo valor y tenga la configuración adecuada para capturar la información de los visitantes.

Creación de contenido magnético atractivo

El elemento más importante que hará o deshará su imán es la información real y el valor proporcionado dentro de él. Sin un gran contenido, incluso el imán más bellamente diseñado fracasará.

Sigue estas prácticas recomendadas al crear contenido:

Llevar a cabo una investigación temática

Haz una lluvia de ideas sobre posibles temas y utiliza la investigación en línea y las encuestas a tu audiencia para seleccionar un tema que:

• Se enfoca en un punto débil importante, una brecha en el conocimiento o una fuente de valor
• Tiene suficiente demanda y volumen de búsqueda que muestre a las personas que buscan información activamente.
• Es muy relevante para sus productos y servicios, lo que le permite demostrar su experiencia.

Recursos como el Planificador de palabras clave de Google pueden proporcionar una investigación basada en datos sobre la demanda y el interés de los lectores en varios temas de su nicho.

Estructure el contenido de manera efectiva

Elabora un esquema organizando tu información en secciones y capítulos estructurados lógicamente (para formatos largos) antes de escribir. Esto mejorará el flujo de información para el lector.

Alterna secciones basadas en texto con elementos visuales como gráficos, listas de comprobación, imágenes y citas para reforzar los puntos clave y mejorar la capacidad de escaneo.

Abre con valor, cierra con una llamada a la acción

Capta la atención de los lectores de inmediato en las introducciones con una declaración poderosa que aborde su punto débil o deseo por el conocimiento que proporcionarás. Usa datos, historias o preguntas para conectarte con lo que los llevó allí.

Concluye recapitulando el valor entregado a través de conclusiones claras, luego incluye una llamada a la acción clara que los aliente a dar el siguiente paso con tu negocio. Esto vincula el valor de su imán con el comienzo de una relación continua.

Promocione sus propias ofertas de forma ética

Si bien la venta abierta debe ser mínima, los toques ligeros que promocionan sus ofertas pagas son importantes. Esto posiciona a su negocio como la mejor opción para avanzar a medida que los lectores buscan más soluciones para sus necesidades.

Evite las frases demasiado comerciales, pero sugiera cómo sus productos pueden valer la pena los próximos pasos para aquellos que desean más sobre el tema. Incluya enlaces que apunten a páginas de destino relevantes en su sitio web.

Optimización del diseño de imanes

El diseño de un imán tiene un gran impacto en su éxito. Un diseño amateur reducirá significativamente las suscripciones, independientemente de la calidad de su contenido en el interior.

Estos elementos de diseño contribuyen a aumentar las conversiones:

Portadas/miniaturas atractivas

Las portadas con títulos claros, imágenes relevantes, tu marca y eslóganes centrados en el valor pueden aumentar las tasas de suscripción entre un 30 y un 50%. Evite las portadas demasiado inteligentes o confusas.

Diseños de página profesionales

Dentro de su imán, los diseños equilibrados y espaciosos establecen credibilidad a través del diseño.

Descargas cerradas frente a acceso instantáneo

Exigir a los visitantes que rellenen un formulario para acceder a su imán permite capturar sus datos, pero añade fricción y hace que algunos reboten en lugar de optar por participar. Ofrezca acceso instantáneo para maximizar el alcance, pero limite al nombre y al correo electrónico para seguir recopilando datos de clientes potenciales.

Tipografía legible

Utilice fuentes limpias y sencillas alineadas con los estándares de accesibilidad. Asegúrese de que haya suficiente contraste entre el texto y los colores de fondo. El texto del cuerpo alineado a la izquierda con el interlineado adecuado mejora la retención.

Al diseñar su imán, las opciones de cubierta de prueba A/B, la ubicación del formulario y otros elementos. Herramientas como Leadpages y Canva facilitan los diseños pulidos sin mucho esfuerzo ni gastos.

Promocionando su imán

Diseñar un imán impresionante no significa nada si no lo promocionas activamente entre tu audiencia. La ejecución de la distribución a los lectores específicos es tan crucial como la optimización del propio imán para las conversiones.

Promoción del sitio web

Destaca tu imán en un lugar destacado de tu sitio web. Llama la atención sobre los nuevos imanes en la parte superior de las páginas en banners o diapositivas. Mantenga páginas de destino dedicadas para cada imán.

Marketing en Redes Sociales

Comparte tu imán activamente en todos tus canales sociales a través de actualizaciones, anuncios y publicaciones patrocinadas. Aprovecha el retargeting y las audiencias similares. Crea códigos de descuento especiales para que los fans incentiven las acciones.

Campañas de correo electrónico

Enviar correos electrónicos a los suscriptores anunciando nuevos lanzamientos y promociones de imanes. Usa automatizaciones para distribuir a segmentos específicos que aún no han descargado. Envía seguimientos a los descargadores dirigiéndolos a contenido relacionado.

Alianzas estratégicas

Llegue a nuevas audiencias haciendo que sus pares de la industria y las empresas que no compiten promuevan su imán entre sus propios seguidores, a cambio de que usted también comparta los suyos.

La publicación de artículos de invitados relacionados con su tema de imanes en sitios complementarios puede ampliar la visibilidad.

Publicidad pagada

Destina parte de tus presupuestos de publicidad digital a promocionar directamente tu oferta magnética. Pruebe continuamente los mensajes, las imágenes y las llamadas a la acción.

Con una estrategia de promoción que incorpore distribución gratuita y de pago adaptada a sus buyer personas, su imán puede atraer clientes potenciales para impulsar el dominio en su nicho el próximo año.

Optimización continua basada en datos

El trabajo no se detiene una vez que sueltas el imán. Como cualquier activo de marketing digital sólido, requiere un refinamiento y una optimización continuos basados en datos duros.

Analice el rendimiento de los imanes

• Realice un seguimiento de las descargas totales a lo largo del tiempo en todos los canales
• Revisa las tasas de conversión de visitantes a clientes potenciales
• Compara las descargas por canal que generan tráfico
• Supervise el impacto relacionado en los ingresos

Encuesta a los que optan por participar

Pida su opinión a las personas que descargaron su imán:

• Lo que les pareció más y menos valioso
• Sugerencias de mejora
• Sus preguntas restantes sobre el tema
• ¿Qué tan probable es que te compren ahora?

Perfeccione y reutilice su imán

Aplique los conocimientos de los análisis y las encuestas para mejorar su imán a lo largo del tiempo. Convierte el contenido en nuevos formatos relacionados, como convertir un libro electrónico en una serie de videos o podcast.

El imán correcto puede cambiar las reglas del juego

Si bien en 2023 hubo incertidumbre económica, en 2024 se presenta más brillante. Aprovechar los imanes adaptados para que coincidan con las prioridades del próximo año puede ayudar a su empresa a capturar clientes potenciales valiosos para impulsar el dominio en su nicho el próximo año.

Con un imán optimizado diseñado para atraer y nutrir a nuevos clientes potenciales a largo plazo, usted tiene el poder de elevarse por encima de cualquier fluctuación. Utilice las estrategias de esta guía para crear imanes que conviertan y vean cómo el crecimiento de su negocio se acelera en 2024.

¡Ahora sumérgete y comienza a hacer una lluvia de ideas sobre cómo atraer mejor a esos clientes potenciales entrantes!