Le corps du texte fait référence aux paragraphes de texte qui constituent la majorité d’une page de site Web, d’une page de vente, d’un article de blog, d’une publicité, d’un e-mail ou de tout autre message marketing. En d’autres termes, c’est toute la « viande » du contenu qui se trouve sous le titre et plaide votre cause auprès des lecteurs.
La création d’un corps de texte convaincant est une compétence cruciale pour les spécialistes du marketing, les annonceurs, les blogueurs et toute personne créant du contenu persuasif en ligne. Vos titres peuvent convaincre les visiteurs de commencer à lire, mais votre corps de texte doit maintenir leur attention, les éduquer sur les points clés, renforcer leur crédibilité, créer le désir du produit ou du service et enfin les motiver à agir.
Ce guide complet vous apprendra les meilleures pratiques pour vous aider à rédiger un texte clair, scannable et axé sur les avantages qui persuade les lecteurs et les rapproche d’une conversion. Vous apprendrez l’anatomie d’un corps de texte efficace, des techniques pour créer un texte plus persuasif et des conseils d’optimisation pour améliorer la clarté, la lisibilité, le ciblage des mots-clés et les taux de conversion globaux.
Éléments d’un corps de texte efficace
Avant de nous plonger dans la rédaction d’un texte, passons en revue les éléments clés qui composent un contenu corporel à fort taux de conversion.
Des titres convaincants
Le titre est la porte d’entrée vers le reste de votre texte. Vous devez d’abord utiliser des titres urgents et axés sur les avantages qui attirent l’attention et donnent aux lecteurs une raison de lire le corps du texte. Voici quelques formules de titres efficaces :
- Titres numérotés/de liste (par exemple, « 10 façons de…
- Titres « Comment faire »
- Questions (par exemple, « Faites-vous cette erreur avec… ? »)
- Relevés de prestations directes (p. ex., « Trouvez l’emploi de vos rêves en 30 jours »)
Faites suivre vos titres d’un paragraphe d’ouverture qui continue de communiquer le message du titre.
Paragraphes d’ouverture scannables
Vous n’avez que quelques secondes pour convaincre les visiteurs du site Web de continuer à lire dans des espaces numériques compétitifs. Optimisez les 1 ou 2 premières phrases pour communiquer la proposition de valeur afin que les lecteurs continuent à travers le reste de la copie. Voici quelques éléments d’un paragraphe d’ouverture efficace :
- Énoncez directement le principal avantage
- Établir la crédibilité/l’autorité
- Utilisez la mise en forme pour faciliter la numérisation (phrases courtes, puces)
- Inclure un appel à l’action convaincant pour guider les lecteurs
Formatage facile à numériser
En moyenne, les utilisateurs ne lisent pas en ligne – ils parcourent et scannent la pertinence. Utilisez une mise en forme conviviale dans le corps du texte, notamment :
- Paragraphes courts de 1 à 2 phrases
- Listes numérotées/à puces sur des paragraphes denses
- Statistiques/affirmations clés en gras pour une analyse rapide
- Espace blanc généreux entre les sections
- Sous-titres pour diviser les sections
Appels à l’action stratégiques
Les appels à l’action (CTA) incitent les visiteurs du site Web à effectuer les actions souhaitées. Insérez des CTA dans le corps du texte pour guider les lecteurs vers les points de conversion. Voici quelques bonnes pratiques :
- Utilisez des mots d’action qui stimulent l’élan (« Inscrivez-vous maintenant », « Inscrivez-vous aujourd’hui », etc.)
- Rendez-les scannables avec des boutons, des couleurs uniques, etc.
- Lien vers des pages de destination, des formulaires d’inscription, des paniers d’achat, etc.
Longueur appropriée
Quelle doit être la longueur de votre corps de texte ? Des corps de texte étendus peuvent rapidement submerger les lecteurs. Mais un texte trop court ne fournit pas les détails nécessaires pour guider les décisions. Trouvez l’équilibre optimal avec ces meilleures pratiques :
- Pages de destination : 150-250 mots
- Articles de blog : 300-1 000 mots
- Livres blancs / Guides : 1 500+ mots
Bien sûr, ceux-ci varient selon les industries et les supports. Testez différentes longueurs pour déterminer le nombre de mots idéal pour chaque canal marketing.
Passons maintenant aux techniques de rédaction d’un texte persuasif qui éduque et convertit les lecteurs.
Élaboration d’un corps de texte persuasif
Votre corps de texte doit aller au-delà du simple contenu pertinent. Vous devez persuader activement les lecteurs en renforçant leur crédibilité, en créant du désir, en atténuant les inquiétudes et, en fin de compte, en les poussant à agir.
Diriger avec des avantages
Une erreur de rédaction courante consiste à trop se concentrer sur les fonctionnalités plutôt que sur les avantages pour l’acheteur. N’oubliez pas que les caractéristiques parlent d’elles-mêmes, tandis que les avantages se vendent. Structurez le texte autour des principaux avantages dont bénéficieront les lecteurs, tels que :
- Gain de temps
- Améliorer la santé
- Économiser de l’argent
- Réduire la frustration
- Accessibilité
Répondez aux demandes de prestations avec des exemples spécifiques, des statistiques, des histoires et des témoignages.
Couche dans la preuve sociale
La preuve sociale renforce la confiance et la crédibilité en utilisant l’approbation des pairs. Saupoudrez le corps du texte avec des sources de preuves telles que :
- Témoignages d’utilisateurs/clients
- Citations d’experts du secteur
- Exemples d’études de cas et résultats
- Badges de confiance (BBB, TrustPilot, etc.)
Mais n’en faites pas trop – trouvez un équilibre 80/20 entre les déclarations de prestations et la preuve sociale.
Faire appel aux émotions
Les humains prennent des décisions sur l’émotion justifiée par la logique. Ajoutez des déclencheurs émotionnels liés au public cible, tels que :
- Sécurité des finances/santé de la famille
- Fierté de l’apparence/réputation
- Acceptation dans les cercles sociaux
- Peur de manquer quelque chose
Reliez directement les appels émotionnels aux avantages.
Racontez des histoires captivantes
Les techniques de narration établissent un rapport avec les lecteurs tout en illustrant les concepts de manière pertinente. Utilisez des histoires comme :
- Histoires de parcours : Suivez un personnage à travers une transformation
- Histoires avant-après : montrer le contraste entre le problème et la solution
- Analogies : Comparez vos concepts à des idées plus familières
Saupoudrez 1 à 2 anecdotes percutantes tout au long du texte.
Passons maintenant à l’optimisation du texte spécifiquement pour des conversions plus élevées.
Optimisation du corps du texte pour les conversions
Vous pouvez avoir un message bien conçu et persuasif, mais vous ne parvenez pas à utiliser des mots-clés ou à relier le message aux appels à l’action. Optimisez le texte pour les conversions grâce à ces conseils.
Effectuer une recherche de mots-clés
Effectuez une recherche de mots-clés pour trouver la terminologie que votre public utilise en relation avec votre offre. Des outils comme Google Keyword Planner aident à découvrir ce « jargon ».
Tisser organiquement 20+ mots-clés/phrases clés primaires tout au long du texte pour améliorer :
- Visibilité de la recherche
- Pertinence du message en reflétant les modèles mentaux
- Confiance grâce aux signaux d’autorité du sujet
Mais évitez la sur-optimisation maladroite !
Vérifier les niveaux de lisibilité
Si les paragraphes sont denses et complexes, les lecteurs se désengagent. Évaluez la lisibilité au niveau scolaire avec des outils en ligne gratuits comme l’application Hemingway.
Simplifiez le corps du texte pour plus de lisibilité et de clarté. Ciblez un score de Flesch-Kincaid de 60-70 ou de lisibilité de niveau 7-8e.
Placer stratégiquement les CTA
Comme souligné précédemment, les appels à l’action incitent les visiteurs à convertir. Au-delà des directives générales de placement, concentrez les CTA sur :
- Répondre aux questions, préoccupations et objections des clients
- Principaux arguments de vente
- Suivez des histoires présentant des résultats positifs
- Après que la preuve sociale renforce la crédibilité
Insérez 3 à 4 CTA au total dans la copie.
Copie de test A/B en continu
Il n’y a pas de corps de texte universellement « parfait » pour tous les publics. Vous devez continuellement expérimenter et affiner les messages en fonction des données de performance.
Des outils comme Google Optimize vous permettent de mettre en place sans effort des tests fractionnés A/B pour des éléments tels que :
- Gros titres
- Paragraphes d’ouverture
- Ordre des sections
- Formats d’histoire
- Formulation d’appel à l’action
Laissez les données guider les améliorations de copie plutôt que les hypothèses.
Quelle est la différence entre le corps du texte et le texte d’affichage ?
Le corps du texte et le texte d’affichage sont tous deux des éléments importants d’un message marketing efficace. Mais ils servent des objectifs très différents.
Définition du corps du texte
Comme expliqué tout au long de ce guide, le corps du texte fait référence au texte long qui constitue la majorité d’une page Web, d’une lettre de vente, d’une publicité, d’un article de blog, etc. Il englobe les détails essentiels qui éduquent les lecteurs, renforcent la crédibilité, créent le désir, surmontent les préoccupations et persuadent les visiteurs de se convertir.
Voici quelques attributs qui distinguent le corps du texte :
- Écrit en format de paragraphe complet avec une grammaire et une structure de phrase appropriées
- Avoir un ton autoritaire et éducatif pour partager les détails
- Longue, environ 150+ mots au minimum
- L’objectif est de retenir l’attention, de communiquer les points clés, de mener des actions spécifiques
Sans un corps de texte convaincant, tout matériel marketing ne parvient pas à atteindre les objectifs de conversion. Mais il a quelques limites…
Afficher les caractéristiques de copie
Le texte d’affichage fait référence à de brefs extraits de texte conçus pour une consommation rapide plutôt qu’à une explication interminable. En voici quelques exemples :
- Slogans courts de 2 à 5 mots
- Listes à puces ou numérotées
- Titres et sous-titres
- Citations/témoignages
- Légendes sur les images/graphiques
- Brève description
Un texte d’affichage de qualité se concentre davantage sur le fait d’être :
- Hautement scannable en format et en longueur
- Ton et choix de mots qui attirent l’attention
- Complémentaire au corps du texte adjacent
Considérez le présentoir comme le « sel et le poivre » pour pimenter et rehausser le plat principal.
Contraste entre les approches
Pour récapituler les principales différences :
Alors que le corps du texte éduque, le texte d’affichage intrigue.
Le corps du texte convainc par un contenu précieux. Le texte d’affichage convainc par sa créativité et sa brièveté.
Le corps du texte s’adresse à des comportements de lecture intentionnels et patients. La copie d’affichage cible les coups d’œil rapides des scanners.
Les ressources marketing efficaces intègrent les deux éléments ensemble pour communiquer efficacement les messages à différents types de visiteurs. Le corps du texte long contient et explique les informations essentielles. Le texte d’affichage attire ensuite l’attention sur les points importants et exhorte les visiteurs à continuer à lire le contenu du corps.
Ainsi, le corps du texte et le texte d’affichage fonctionnent ensemble – pas en concurrence l’un avec l’autre. Les longs paragraphes du corps du texte submergeraient les lecteurs sans sauts de titre intermittents et sans images pertinentes améliorées par des extraits de texte d’affichage.
En d’autres termes, trop de texte d’affichage et trop peu de corps de texte n’aboutissent à aucune substance derrière les revendications. Mais un corps de texte excessif sans texte d’affichage ne parvient pas à guider les lecteurs et à faciliter la lecture pour les visiteurs à court de temps.
Considérez le corps et le texte de présentation comme deux ingrédients essentiels mélangés correctement pour créer une recette séduisante et délicieuse. Appliquez le bon mélange et votre marketing obtient un maximum de conversions.
Comment rédiger un corps de texte à fort taux de conversion
Si vous vous sentez dépassé par une page blanche, suivez ce processus étape par étape pour créer un corps de texte convaincant à partir de zéro.
Étape 1 : Définir les objectifs et le public
Chaque élément de la copie découle de vos objectifs fondamentaux. Commencez par décrire :
- Quelles actions spécifiques voulez-vous que les visiteurs entreprennent ? S’enregistrer? Achat? Contact?
- Sur quelle page cette copie sera-t-elle mise en place ? Page d’accueil ? Page produit ? Page d’offre ?
- Qui est votre lecteur cible ? Des antécédents, des points faibles, des objectifs ?
Avec des objectifs et un public clairs à l’esprit, vous pouvez adapter le texte directement à leurs motivations.
Étape 2 : Construire un plan
Élaborez un plan détaillé mettant en évidence exactement ce que le texte doit communiquer, par exemple :
- Principaux avantages dont bénéficieront les lecteurs
- Comment le produit/service offre ces avantages
- Qui d’autre utilise et aime l’offrande
- Questions et objections courantes à traiter
- Principales caractéristiques distinctives
Étoffez les sections de plan avec des détails à l’appui jusqu’à ce qu’un récit convaincant coule logiquement du début à l’appel à l’action final.
Étape 3 : Rechercher des mots-clés
Découvrir les termes et les phrases que votre public utilise réellement aide à tisser naturellement un vocabulaire pertinent.
Des outils comme Google Keyword Planner affichent des recherches mensuelles autour de sujets à intégrer de manière organique dans le texte pour l’optimisation.
Étape 4 : Rédiger un brouillon
Une fois un plan en place, des objectifs définis et des mots-clés en main, commencez à compiler des paragraphes et des sections. Utilisez les meilleures pratiques de rédaction couvertes dans ce guide lors de la rédaction, notamment :
- Diriger avec des avantages
- Partager des histoires de validation
- Surmonter les inquiétudes des acheteurs
- Guidez les lecteurs avec des CTA
- Format pour une numérisation facile
Ne vous auto-éditez pas excessivement lors de votre premier passage. Mettez simplement vos idées sur papier.
Étape 5 : Affiner le message
Une fois le brouillon initial terminé, prenez du recul et affinez la copie, notamment :
- Resserrer les phrases pour plus de clarté
- Assurer un flux logique du titre à la conclusion
- Renforcer les appels à l’action
- Mettre en avant la crédibilité avec des sources de preuves
Exécutez le contenu à l’aide d’un outil gratuit d’analyse de lisibilité pour simplifier les sections complexes.
Étape 6 : Demandez à d’autres personnes de réviser
Un regard neuf remarque les lacunes dans les messages et les hypothèses formulées. Demandez à vos collègues et aux acheteurs cibles de réviser le texte et de fournir des commentaires par les moyens suivants :
- Sondages par e-mail sur la clarté
- Prototypes cliquables pour tester le flux
- Enregistrements de session observant les réactions
Utilisez les réponses pour affiner davantage le contenu qui résonne.
Et rappelez-vous que le copywriting est un processus itératif. Examinez en permanence les données sur les conversions pour guider les améliorations semaine après semaine et mois après mois.
Avec du temps et des efforts soutenus, vous développerez un talent intuitif pour rédiger un corps de texte qui incite à l’action.
Exemples de corps de texte à fort taux de conversion
Voir des exemples concrets donne vie aux meilleures pratiques. Explorons quelques excellents exemples de textes corporels en ligne persuasifs générant des conversions pour les grandes marques.
1. HubSpot
Hubspot optimise le corps du texte de sa page d’accueil pour les visiteurs entrants à la recherche de solutions d’inbound marketing.
Leur paragraphe d’ouverture établit rapidement l’autorité dans l’espace et mène avec l’avantage principal – augmenter le trafic sur le site Web. Des titres simples mais axés sur les avantages divisent les sections scannables répondant aux questions des visiteurs sur la génération de plus de prospects.
Le texte établit un excellent équilibre entre l’éducation des visiteurs du site Web et la vente directe du logiciel HubSpot dans chaque section. Les CTA invitent à des contacts et à des démonstrations gratuites de produits, tandis que les signaux de confiance tels que les logos IBM augmentent la crédibilité.
Cet équilibre contribue probablement à leurs plus de 100 000 clients – clairement la copie convertit !
2. Boutique en ligne Square
Les sites axés sur les produits et les services font face à une forte concurrence en termes de coûts et de fonctionnalités. Le corps du texte de Square pour ses offres de commerce électronique adopte une approche différente axée sur les avantages émotionnels :
Le texte mène avec fierté à la propriété de l’entreprise et au contrôle de l’identité. Les sections scannables réitèrent les avantages émotionnels tels que le maintien des relations avec les clients et la flexibilité offerte par leurs outils de commerce électronique.
Plutôt que des caractéristiques techniques, ils savent que les appels émotionnels comme l’indépendance et les relations motivent les décisions des acheteurs. Les quelques CTA simples vous permettent de « commencer à vendre » instantanément, ce qui prend en charge ce processus de configuration rapide de la boutique.
Cette approche émotionnelle a alimenté une croissance annuelle de plus de 50 % des revenus de Square, ce qui s’est avéré efficace.
3. Marketing par e-mail SendinBlue
Certains corps de texte génèrent des conversions en construisant une crédibilité intense grâce à des montagnes de preuves sociales.
SendinBlue s’appuie fortement sur les témoignages d’experts, les logos des clients et les badges d’avis cinq étoiles pour renforcer rapidement la confiance dans leur solution de messagerie :
100 000+ clients et un titre de Forbes aborde l’incertitude des visiteurs qui les retiennent. La première ligne résume leurs avantages les plus convaincants. Bien qu’elles soient globalement riches en texte, les mises en forme scannables telles que les logos, les badges et les légendes retiennent l’attention.
Une fois la confiance établie, les CTA guident les visiteurs pour essayer SendinBlue ou voir une démo. Et avec 50 000+ inscriptions par jour, la copie basée sur la preuve sociale convertit clairement.
C’est maintenant à votre tour de tester ces principes sur votre propre copie corporelle !
En conclusion, un corps de texte convaincant est crucial pour maintenir l’attention du lecteur et, en fin de compte, persuader les visiteurs de se convertir. Ce guide fournit un aperçu complet pour la création d’un texte efficace, notamment :
- Des éléments clés tels que la mise en forme scannable, les CTA stratégiques et la longueur appropriée
- Techniques d’écriture pour susciter le désir comme diriger avec des avantages, ajouter des preuves sociales, utiliser des déclencheurs émotionnels et raconter des histoires
- Conseils d’optimisation pour les conversions tels que l’inclusion de mots-clés, l’évaluation de la lisibilité et les tests A/B continus
En maîtrisant ces bonnes pratiques en matière de corps de texte, vous maintiendrez l’engagement des visiteurs sur tous les canaux, communiquerez de manière persuasive pour motiver l’action et maximiserez les taux de conversion.
Meilleure police pour le corps du texte
Bien que l’accent ait été mis sur le contenu et la structure de votre corps de texte, ne négligez pas l’importance du choix de la police. La bonne typographie peut améliorer la lisibilité et la scannabilité, tandis qu’une mauvaise police peut perturber l’expérience du lecteur.
Pour la plupart des corps de texte Web, penchez-vous vers des polices sans empattement simples et propres comme :
- Arial
- Verdana
- Helvetica
- Ouvrir Sans
- Roboto
Ces polices sont agréables à regarder lors de la lecture du corps de la copie numérique sur plusieurs appareils. Ils ont un style moderne et sans fioritures qui réduit les tensions et les frottements.
Évitez les polices avec empattement trop stylisées ou les graisses de police fines/légères qui peuvent sembler floues sur les écrans de faible résolution. Les polices d’affichage décoratives peuvent fonctionner pour les titres, mais sont trop gênantes pour le corps de texte long.
Lorsque vous sélectionnez une famille de polices, recherchez des options avec une gamme de poids variée allant de fine à noire. Cela vous permet d’ajouter de l’emphase et de la hiérarchie avec des graisses en gras sans changer complètement les polices.
En règle générale, définissez la taille de la police du corps de votre copie à environ 16 px pour les ordinateurs de bureau et 14 px pour les mobiles. Augmentez l’interligne (interligne) à environ 1,5 fois la taille de la police pour un espacement vertical et une lisibilité appropriés.
Avec une police propre et lisible appliquée de manière cohérente dans tout le corps de votre texte, vous créez une expérience de lecture transparente qui guide les visiteurs en douceur du début à la conversion.
Questions fréquentes
Les titres de liste numérotés ont tendance à attirer l’attention tout en transmettant une valeur rapide. Par exemple, « 10 façons de perdre 10 livres ce mois-ci ». Vous pouvez ensuite structurer le corps du texte autour de ces 10 conseils.
En ligne, limitez les paragraphes à 2-3 phrases maximum. Les paragraphes d’une seule phrase se formatent également bien sur les appareils mobiles avec des colonnes étroites. De longs morceaux de texte submergent les lecteurs.
La plupart des experts recommandent d’utiliser le point de vue plus personnel « vous et votre » dans le texte. Cela s’adresse directement aux lecteurs, contrairement à la troisième personne. Cependant, changez parfois de perspective pour varier.
Citez des publications réputées, des sociétés de recherche sectorielle comme Forrester Research et des experts qualifiés lorsque vous incluez des statistiques. Les sources renforcent la crédibilité. Si les données proviennent de recherches primaires, soyez transparent sur les détails.
Évitez de dupliquer des sections identiques du corps du texte sur les pages du site Web. Les moteurs de recherche signaleront votre site pour un contenu mince ou dupliqué, ce qui nuira au classement. Personnalisez le message pour la proposition de valeur unique de chaque page tout en réutilisant certains éléments comme les témoignages.
Des outils gratuits comme Grammarly, Hemingway Editor et Readable.com analysent la clarté de l’écriture, la lisibilité, la grammaire et d’autres attributs pour nettoyer le texte. Ils aideront à resserrer les formulations trop complexes ou incohérentes.
Voici quelques conseils pour améliorer les compétences globales en matière de rédaction : lire des livres influents comme Ogilvy on Advertising, étudier les publicités et les textes Web, tester continuellement l’efficacité avec les visiteurs, suivre des cours de rédaction dédiés et pratiquer l’écriture quotidienne.
