L’optimisation des pages de destination est cruciale pour toute entreprise qui cherche à générer des prospects et à générer des conversions en ligne. Mais comment savoir si vos pages de destination ont réellement du succès ? La clé est le suivi et la mesure de la page de destination des métriques qui indiquent les performances de vos pages. Cela vous permet d’identifier les problèmes et d’apporter des améliorations basées sur les données au fil du temps.
Dans ce guide détaillé, nous aborderons les métriques de page de destination les plus importantes à mesurer, ainsi que des conseils sur la façon d’analyser et d’appliquer les informations tirées des données. Avec la bonne approche, vous pouvez débloquer des informations clés pour stimuler les conversions et tirer le meilleur parti de vos pages de destination.
Mesures permettant de mesurer le succès de la page de destination :
Voici quelques-unes des mesures les plus essentielles à mesurer pour évaluer le succès des pages de destination :
Pages vues
Cette métrique suit la fréquence de chargement de votre page de destination. Plus de pages vues signifie que votre page est trouvée par votre public cible. Surveillez les pages vues pour voir comment les niveaux de trafic changent au fil du temps. Les pics ou les baisses peuvent indiquer des problèmes tels que des problèmes techniques, des modifications de liens externes ou un besoin d’affiner les campagnes marketing.
Taux de rebond
Le taux de rebond est le pourcentage de visiteurs qui atterrissent sur une page et repartent sans aucune autre interaction. Les taux de rebond élevés suggèrent que votre page n’est pas pertinente ou attrayante pour les visiteurs. Vérifiez si votre copie, vos offres ou votre design pourraient être améliorés pour réduire les rebonds.
Temps moyen passé sur la page
Cette mesure indique combien de temps les visiteurs passent en moyenne sur votre page de destination. Un temps plus long sur la page indique que votre contenu retient l’attention des visiteurs. Des délais courts peuvent signifier que votre page manque de valeur pour les utilisateurs. Utilisez des cartes thermiques pour voir quels domaines retiennent l’attention.
Taux de conversion de la page de destination
Le taux de conversion révèle le pourcentage de visiteurs de votre page de destination qui effectue l’action souhaitée. L’amélioration des taux de conversion est généralement la principale priorité. Utilisez les tests A/B pour essayer différentes variantes de page et optimiser cette métrique.
Taux de sortie
Le taux de sortie indique le pourcentage de visiteurs qui quittent votre page de destination sans aucune conversion. Des taux de sortie plus faibles signifient que plus de visiteurs convertissent. Passez en revue le flux de contenu et les points de conversion de votre page pour identifier les problèmes de dépôt.
Coût par prospect
Pour le trafic payant sur les pages de destination, le coût par prospect mesure le montant que vous dépensez en moyenne pour générer un prospect. Un coût par prospect inférieur signifie un meilleur retour sur les dépenses publicitaires. Testez différentes offres, titres et canaux pour réduire le coût par conversion.
Utilisation de métriques pour optimiser les pages de destination
Une fois que vous avez commencé à collecter des données sur ces métriques de page de destination essentielles, l’étape suivante consiste à apprendre à analyser et à appliquer les informations :
Établir des points de référence
Revenez sur les performances des pages de destination précédentes et établissez des objectifs réalistes pour des indicateurs tels que le taux de conversion, le coût par prospect et le temps passé sur la page. Ceux-ci deviennent vos références de référence pour les efforts d’optimisation.
Par exemple, vos objectifs de référence initiaux pourraient être :
Exemple de tableau de référence des métriques de page de destination
| Métrique | Objectif de référence |
|---|---|
| Pages vues | 1 000/mois |
| Taux de rebond | <40% |
| Temps passé sur la page | 1-3 minutes |
| Taux de conversion | 2-4% |
| Coût par prospect | 5-15 $ |
Identifier les points faibles
Identifiez les zones qui n’atteignent pas les repères souhaités. Peut-être que les taux de rebond sont trop élevés sur votre page de contact ou que la génération de prospects par e-mail coûte plus cher que prévu. Concentrer les efforts d’optimisation sur l’amélioration de ces points faibles.
Comparer les variantes de page
Utilisez les tests A / B pour essayer des versions légèrement différentes des pages de destination et voir quelle variante fonctionne le mieux pour les métriques clés. Cela révèle des opportunités d’améliorer des éléments tels que les titres, les témoignages ou les appels à l’action.
Par exemple, les résultats de votre test A/B pourraient ressembler à :
Résultats des tests A/B de la page de destination
| Page Version | Taux de conversion | Temps passé sur la page | Taux de rebond |
|---|---|---|---|
| A (Original) | 2.1% | 13 h 05 min | 48% |
| B (CTA mise à jour) | 2.5% | 13 h 24 min | 44% |
| C (Plus de visuels) | 2.7% | 13 h 14 min | 40% |
Ces données indiquent clairement que la version C devrait être le nouveau gagnant à lancer en fonction des performances.
Surveiller les changements au fil du temps
Analysez régulièrement les métriques pour voir comment les pages de destination fonctionnent sur de plus longues périodes. Surveillez les tendances émergentes, les effets saisonniers ou les changements soudains qui indiquent un besoin de changements.
Examiner les métriques de l’entonnoir
Au-delà de la page de destination, examinez les métriques sur l’ensemble de votre entonnoir de conversion. Voyez où le dépôt se produit et optimisez ces étapes pour améliorer les taux de conversion globaux.
S’aligner sur les objectifs de l’entreprise
Considérez les métriques de page de destination dans le contexte d’objectifs et de cibles commerciaux plus larges. Les taux de conversion signifient moins si les prospects générés ne deviennent pas des clients. Assurez-vous que vos métriques mesurent ce qui compte le plus.
En mesurant, testant et optimisant en permanence en fonction des métriques des pages de destination, vous obtiendrez les informations nécessaires pour améliorer les taux de conversion et le retour sur investissement de ces pages essentielles.
La mesure des métriques clés des pages de destination fournit la base cruciale dont vous avez besoin pour améliorer les taux de conversion et le retour sur investissement à partir de ces points de contact importants. En surveillant et en testant en permanence les variantes de page à l’aide de données essentielles telles que les pages vues, le taux de rebond, les conversions, la profondeur de défilement, etc., vous obtenez des informations exploitables pour l’optimisation.
Assurez-vous simplement d’analyser les métriques dans le contexte de vos objectifs commerciaux globaux et de la performance de l’entonnoir. Portez une attention particulière aux lacunes dans l’engagement des visiteurs en fonction des modèles de défilement et du temps passé sur la page. Pour le contenu de préplexité long, tirez parti des points de contrôle et des clics de lien pour identifier les zones nécessitant une meilleure explication.
Grâce à la puissante combinaison de meilleures pratiques de page de destination et d’améliorations basées sur des métriques, vous pouvez créer des pages qui engagent le public et offrent une valeur considérable à votre entreprise. Utilisez ces conseils pour libérer tout le potentiel de vos pages de destination.
Foire aux questions :
Pour la plupart des industries, un bon taux de conversion initial de référence est de 2 à 4%. La cible exacte dépendra de votre modèle d’affaires et des types de prospects. Avec une optimisation continue, efforcez-vous d’atteindre 5-8% ou plus au fil du temps.
De nombreux tests prennent 1 à 2 mois pour produire des résultats statistiquement significatifs. Cependant, des gains rapides sont possibles en résolvant les problèmes évidents tôt. Prévoyez du temps pour que les modifications accumulent les données, en particulier lors du test de refontes de pages entières.
Concentrez-vous d’abord sur l’amélioration du taux de conversion, car cette mesure est liée aux revenus de l’entreprise. Une fois que vous avez une structure de page à conversion élevée, un temps plus long sur la page peut aider à stimuler davantage les conversions. Ne sacrifiez pas les conversions uniquement pour gonfler les métriques de temps.
Vérifiez les métriques de base au moins une fois par semaine au début. Une fois que les pages sont plus établies, les revues mensuelles sont suffisantes, sauf si vous testez activement de nouvelles variantes. Configurez des alertes pour les changements de mesure inattendus.
Google Analytics fournit gratuitement la plupart des métriques standard. De nombreux services de pages de destination et de messagerie disposent également d’analyses intégrées. Pour le suivi avancé, les cartes thermiques et les tests A / B, des outils de page de destination dédiés sont recommandés.
Si vos pages obtiennent du trafic mais peu de conversions, concentrez-vous sur l’optimisation de la copie, des offres et des mises en page des pages grâce aux tests A / B. Assurez-vous également que vos sources de trafic sont alignées sur votre public cible et votre stratégie de campagne.
